團(tuán)購保險(xiǎn)，便宜背后有貓膩

團(tuán)衣服、美食、化妝品……如今，買保險(xiǎn)也能團(tuán)購了。記者在一些保險(xiǎn)網(wǎng)站看到，不少保險(xiǎn)產(chǎn)品均能用團(tuán)購的形式購買，因?yàn)閮r(jià)格便宜吸引了不少團(tuán)友搶購。不過保險(xiǎn)專家朱慶認(rèn)為，其實(shí)這是保險(xiǎn)公司將原來業(yè)務(wù)員的傭金返還給了保險(xiǎn)網(wǎng)站而已，其實(shí)是“換湯不換藥”，投保者一定要弄清楚了再投保。

多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格打八折

隨著電子商務(wù)在國內(nèi)加速發(fā)展，近兩年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購蔚然成風(fēng)，并已早早瞄上保險(xiǎn)這塊“肥肉”，除了團(tuán)購網(wǎng)站紛紛推出保險(xiǎn)產(chǎn)品外，一些保險(xiǎn)公司亦緊跟潮流，在官網(wǎng)上開辟團(tuán)購頻道，方便消費(fèi)者集體“團(tuán)單”投保。記者在一家保險(xiǎn)網(wǎng)站上看到，從意外險(xiǎn)到旅游保險(xiǎn)，產(chǎn)品種類不少，折扣最低的是7.7折，最高的也有8.8折，基本上在8折左右。就目前來看，已有的團(tuán)購保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和汽車保險(xiǎn)等金額小、手續(xù)簡單的品種。

團(tuán)購模
式目前主要有三類：一是保險(xiǎn)供應(yīng)商垂直團(tuán)購平臺即保險(xiǎn)公司自身設(shè)立團(tuán)購網(wǎng)站，將公司的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購方式進(jìn)行銷售；二是獨(dú)立保險(xiǎn)網(wǎng)站通過已有網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平臺，推出合作企業(yè)的保險(xiǎn)團(tuán)購產(chǎn)品這種模式是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售渠道的進(jìn)一步深化。由于這類保險(xiǎn)網(wǎng)站專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的銷售，積累了諸多經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)配套服務(wù)也比較成熟，因此相對來說讓人較為放心；三是專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站與保險(xiǎn)商家合作推出保險(xiǎn)團(tuán)購產(chǎn)品也就是目前最流行的團(tuán)購模式。

除了程序相對簡便，價(jià)格是團(tuán)購保險(xiǎn)吸引消費(fèi)者的最重要因素。如某保險(xiǎn)團(tuán)購網(wǎng)站，一臺8萬元的桑塔納轎車投保車損險(xiǎn)、50萬元的第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上人員險(xiǎn)每個座位1萬元，加上盜搶、玻璃、劃痕險(xiǎn)，保費(fèi)共計(jì)2369.01元，這一團(tuán)購報(bào)價(jià)比市場價(jià)格便宜近20%。還有些團(tuán)購網(wǎng)站通過贈送或以超低價(jià)提供附屬產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。

低價(jià)誘惑背后有貓膩

“0元搶購10萬元出游安全保障，保障期間長達(dá)30天，可全面覆蓋出行旅程。現(xiàn)在就團(tuán)購，即有機(jī)會獲得上海F1看臺票2張，盡享精彩賽事!”近日，在不少團(tuán)購網(wǎng)站，中德安聯(lián)人壽的一款“0元搶購”產(chǎn)品賺足了眼球。僅在“新浪團(tuán)”，就有725名消費(fèi)者參與該次團(tuán)購。
不過，“0元保險(xiǎn)團(tuán)購”看起來雖然很實(shí)惠，但消費(fèi)者還須識個中門道，提防貓膩。某大壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人介紹說，贈送保險(xiǎn)其實(shí)是保險(xiǎn)公司采取的一種營銷手段，此前一般運(yùn)用于電話銷售領(lǐng)域。贈送保險(xiǎn)以意外險(xiǎn)或短期健康險(xiǎn)為主，產(chǎn)品價(jià)值一般在100元以內(nèi)。“保險(xiǎn)公司贈送保險(xiǎn)的目的不僅僅是讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，更希望借此獲得客戶相關(guān)信息，為今后的保險(xiǎn)銷售架橋鋪路。”該負(fù)責(zé)人坦言。

事實(shí)上，有些接受過贈送保險(xiǎn)的消費(fèi)者反映：自接受保險(xiǎn)贈送后就被保險(xiǎn)公司“盯上了”，常常一天能接到數(shù)個推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的電話，讓人不勝其煩。“其實(shí)業(yè)務(wù)員平時在營銷過程中也會贈送客戶一些意外險(xiǎn)，這只是一種銷售行為而已。”朱慶說，保險(xiǎn)商品的定價(jià)具有其特殊性，包含了在歷史損失數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對未來損失率的估算，在技術(shù)上遠(yuǎn)比一般商品要復(fù)雜，也更顯其科學(xué)
性。保費(fèi)的折扣，通常僅限于對較長時間內(nèi)無索賠的客戶的獎勵，其幅度一般不會降至五折以下甚至一到二折，遇到特別便宜或者贈送的保險(xiǎn)就要小心了。

團(tuán)購“保險(xiǎn)”多長個心眼

消費(fèi)者購買保險(xiǎn)，其目的是希望通過保險(xiǎn)對自己提供及時、優(yōu)質(zhì)的保障。但需要指出，保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品具有其特殊性。雖然團(tuán)購保險(xiǎn)最大的吸引力在于價(jià)格優(yōu)惠，但形形色色的團(tuán)購網(wǎng)站在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時，未必有專業(yè)的保險(xiǎn)客服人員提供后臺服務(wù)，且一些網(wǎng)站存在夸大、虛假的信息，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。

“其實(shí)說到根本這不能叫團(tuán)購，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定團(tuán)體保險(xiǎn)必須是固定的組織，臨時組成的團(tuán)體是不能夠作為投保主體的！”朱慶說，從某種意義上講，這其實(shí)是一種違規(guī)的銷售行為。“保險(xiǎn)網(wǎng)站其實(shí)就是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的角色，只不過保險(xiǎn)公司原來支付給業(yè)務(wù)員的傭金現(xiàn)在返還給網(wǎng)站了而已！網(wǎng)站通過交易量來降低投保成本。”因此，團(tuán)購保險(xiǎn)務(wù)必多長個心眼，要選擇專業(yè)性強(qiáng)、信用高的網(wǎng)站，避免將來理賠時出現(xiàn)問題。

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