在7月16日舉辦的2011江門旅游博覽會上，海外（廣東江門）國際旅行社的展位前人頭攢動，報名參加其日本、韓國、東南亞團的市民不在少數。從該展位的火爆程度，很難想像這是一家在江門成立不到一個月的新旅行社。

收購新浪旅游，布局市區、開平、新會、臺山，全面鋪開出境游業務……海外進駐江門，讓人感受到了一家大型品牌企業的霸氣。繼廣州、深圳、佛山后，江門成了海外在廣東布局的第四個城市。作為全國數一數二的旅游企業集團，海外為什么看中江門？如此大型的旅游集團進駐江門后，又能給江門的旅游市場帶來什么？

實習生 李護彬

世界文化遺產

引來品牌深圳旅行社

開平碉樓與村落申遺的成功，給江門帶來了難以估量的品牌影響力，這種影響力吸引了許多投資商，這其中就包括大型旅游集團——海外。布局江門，海外看中的不僅是江門的出游市場，還有這里的地接市場，江門不僅有世界文化遺產，還有北方少有的海島資源，江門旅游的吸引力逐年顯現。

目前，廣東江門初步形成“碉樓、海島、溫泉、生態”四大旅游品牌，加上旅游設施不斷完善，旅游宣傳取得一定的成效，吸引游客前來江門觀光逐年增加。

據了解，海外在全國有150家旅行社分公司，廣東江門分公司的成立，能很好的實現內部資源互惠。

除了成立旅行社，海外對江門的旅游資源開放也頗有興趣，集團總部還曾派人前來考察。“在江門能否出現第二個海泉灣還不得而知，但至少我們知道集團總部對江門市場很重視。”海外（廣東江門）國際旅行社總經理伍仕健說。

“希望和旅游主管部門

到全國各地推介廣東江門旅游”

“總部給我們的要求是3~5年開設40家營業點，在江門的營業額力爭第一。”說到這里，伍仕健頗感壓力，集團總部在廣東擁有深圳招商國旅、珠海拱北口岸國旅等知名品牌旅行社，同時，即將在中山、東莞開設分公司，江門分公司面臨著前有標兵、后有追兵的緊迫形勢。

伍仕健表示，目前他們已經在市區迎賓路、躍進路，以及開平開設了3個營業網點，下半年還將在新會和臺山布點，而荷塘、棠下、潮連的網點則預計能在今年國慶節前后開業。他們還將利用總部集團采購的優勢，開發包團業務，以出境游產品為突破口，拓展高端散客市場，利用集團優勢，吸引海外全國100多家旅行社分公司組團來廣東江門旅游。

據介紹，最近廣東省江門市旅游局和廣東江門日報社聯合策劃的“走出江門看旅游”活動，讓江門不少旅行社和市民了解到外地旅游一些好的做法，也了解到一些城市面貌和景點的變化。

“如果有可能，我們希望與旅游主管部門一走走出廣東江門，到全國各地去推介江門旅游資源，吸引更多的人來江門旅游。”伍仕健如是說。

旅行社“品牌化”時代來臨

據業內人士分析，目前江門的旅行社分三類：一類是本地龍頭旅行社，幾乎瓜分了散客市場的半壁江山；一類是小規模旅行社，有三四十家，但對外人來說，他們幾乎就像是一家一樣，幾乎不開發散客市場，靠著幾個包團維持生計，數量多，卻不成規模；一類是介于兩者之間的中等規模旅行社，有的想發力，卻苦于自身品牌、資源、人力等有限，難以擴張。

羅馬并非一天建成的，品牌的建立是旅行社發展壯大的基石，無論是小社、中間社，還是大社，他們的發展最終都取決于自身的品牌。

那么，海外的進駐，是否標志著廣東江門旅行社“品牌化”時代的到來呢？

記者在采訪中發現，海外（廣東江門）國際旅行社的前身是新浪旅游國際旅行社，從“新浪”到“海外”，一個商標的變更會給旅行社帶來怎樣的變化？一位老員工告訴記者，感觸最深的是“品牌的力量”，原來的“新浪”對散客的吸引力不大，變更為“海外”后，業務量有很明顯的提升，尤其是在出國游產品上，很多游客是沖著“海外”這個品牌來的，報名參加美加、歐洲旅游的人數不斷上升。

“品牌是無形的，這體現在消費者對其的信任上，品牌也是有形的，它體現在許多資源優勢上，比如產品多樣化、價格優勢大。”伍仕健告訴記者，海外不是第一個進駐廣東江門的旅游集團，也不會是最后一個，未來的廣東江門旅游市場，將是一個品牌“話事”的時代。